苹果公司营销策略有哪些苹果公司的营销策略

苹果公司营销策略有哪些

饥饿式营销是苹果受欢迎的原因之一。苹果对市场供应的控制，使市场处于相对“饥饿”状态，有助于保持产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售就是这种策略的典范。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。许多人因为买不到，而想买一部试试。

苹果公司的营销策略

1、品牌价值第一：苹果从来不讲参数，只强调“改变世界”“创新”这种精神共鸣，Think Different”的广告，直接把自己和用户都包装成“叛逆创新者”，逼格瞬间拉满。

2、极致体验营销：产品设计干净简洁，线下零售店搞得像艺术展，体验感直接拉满，你一摸到产品，就被那种“高级感”打动，自然觉得“贵有贵的道理”。

3、定价就是定位：苹果死守高端价格，很少打折，明明贵却让人觉得“值”，这反而强化了高端形象，买的人还觉得自己有眼光，身份认同感一下就来了。

4、生态绑定用户：iPhone、Mac、AirPods……所有设备无缝连接，一旦入了坑就很难换安卓或Windows，转换成本太高了，这招简直让用户“跑了算我输”。

5、饥饿营销+发布会造神：每年发布会搞得像科技界春晚，库克一出场，热搜预定，前期严格保密，发布后控制供货，搞得人人抢购，话题度爆炸。

6、情感化故事输出：广告不爱讲功能，爱讲故事，比如用iPhone拍电影、春节温情短片，让你觉得这不是手机，是创造记忆的工具，套路深但真好哭。

相关问题解答

1、苹果的营销感觉很高大上，它到底核心在卖什么？

说白了，它卖的不是冷冰冰的硬件参数，而是一种“感觉”，是一种高级的体验、一种身份的认同，甚至是一种归属感，你看它的广告，很少喋喋不休地说我这手机CPU多快、像素多高，而是展示用iPhone拍出来的电影感视频、用Apple Watch保持健康的生活，它让你觉得，买了它的产品，你就能成为那种创意、时尚、简约的人，这种品牌文化塑造，才是它最核心的营销策略。

2、苹果为啥搞的发布会总是那么轰动，有啥门道？

它的发布会简直就是营销界的“春晚”，套路深得很，极度保密，发布会前啥都不说，把所有人的好奇心吊得足足的，CEO（以前是乔布斯，现在是库克）亲自上台，像展示艺术品一样介绍新品，用的全是“惊人的”、“革命性的”这种词，让你觉得不买就落伍了，它特别会讲故事，不是罗列功能，而是告诉你这产品能为你生活带来什么改变，这一套组合拳下来，能不轰动吗？

3、苹果手机卖那么贵，为啥还有这么多人抢着买？

这就说到它的定价策略了，叫“撇脂定价”，简单说，就是新产品一上来就定高价，根本不是想卖给所有人，而是专门瞄准那些追求最新科技、不在乎价格或者认这个牌子的铁杆粉丝，这招好处太多了：一来显得产品高端，二来能快速收回成本，三来等以后成本降了再稍微降价，又能吸引下一波人买，而且贵本身也成了一种身份象征，形成了“越贵越买”的怪圈。

4、苹果的线下零售店看起来不像商店，像画廊，这有啥用？

太有用了！这地方官方叫“体验中心”，根本不是让你单纯来买东西的，它的策略是让你进来玩，亲手摸摸、试试所有产品。 genius bar的天才吧给你提供免费技术支持，店里没几个收银台，店员都用pos机帮你结账，环境宽敞明亮没压迫感，这一切都是为了让你沉浸其中，亲身感受苹果产品有多好、服务有多贴心，从而爱上这个品牌，你体验爽了，自然就愿意花钱了，而且更容易成为忠实粉丝。

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