钟薛高买那么贵是收智商税吗？

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我认为钟薛高是在收智商税。这个夏天，网友们掀起了一场关于“雪糕刺客”的讨论热潮，指的是在便利店冰柜不明码标价的高价雪糕，不经意间刺痛人们的钱包。典型的“雪糕刺客”钟薛高也被舆论炙烤了一周，下面我来谈谈我对钟薛高收智商税的看法。

一、渠道错位

此前，钟薛高的主要销售渠道在线上，购买其产品的消费者大多是因为被种草然后慕名而来，对其品牌有认知，对其产品的高价格也有心理预期。而如今，随着钟薛高将货铺到了线下渠道如各大便利店、夫妻老婆店时，线上与线下消费群体的差异化便被放大。

基于消费目的的不同以及对品牌认知的差距，两个消费群体在消费钟薛高后会产生截然不同的消费体验和反馈。在便利店里首次购买钟薛高的消费者，对钟薛高产品和品牌并不了解，而当雪糕的价格超出自己此前的认知和常识，但又碍于面子付款消费后，那种不愉快消费体验，自然会转化为对于钟薛高品牌的敌意。

二、溢价过高

实际上，66元早已不是钟薛高的价格天花板，早在今年4月，钟薛高便刷新了自己的记录，官方公布新品杏余年68元一盒、梨花落78元一盒、芝玫龙荔88元一盒、和你酪酪88元一盒。钟薛高创始人林盛对此表示，公司的雪糕利润比传统行业略高。

那么，钟薛高这一定价是否合理?IPG中国区首席经济学家柏文喜表示，商品定价在很大程度上与市场需求及企业营销策略有关，而与生产成本没有直接关系。盘古智库高级研究员江瀚表示，钟薛高超高的售价在很大程度上不止是原材料成本的价格，而是大多数其他因素的溢价。

三、虚假宣传

钟薛高2019年3月起，在网上平台销售的一款轻牛乳冰激凌产品，有“不加一滴水、纯纯牛乳香”等宣传内容。经官方核实，该款冰激凌产品配料表中明确含有饮用水成分，其宣传内容和实际情况不符。

此外，其销售的酿红提·雪糕，在产品宣传页面中称，“不含一粒蔗糖或代糖，果糖带来更馥郁的香气，只选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提，零添加”，但检验报告显示，该红葡萄干规格等级为散装/一级。

综上所述，我认为钟薛高买那么贵是在收智商税，成为网红之后应该充分维护和巩固自身品牌的知名度和美誉度，如此才能让品牌持续引流并拥有变现能力，最终实现可持续的品牌商业价值。

巧乐兹是伊利公司的品牌。

巧乐兹是伊利旗下雪糕主推品牌，产品种类丰富，有巧乐兹经典巧脆棒脆香饼冰激凌，这也是巧乐兹的明星产品，含有大段的巧克力脆棒，外层巧克力脆皮，一起吃能带来奇妙的口感，可以说入口丰富。口味也比较多，有经典巧丝绒、经典巧恋果以及巧榛橘。除了这些，巧乐兹还有甜筒系列，能满足大家不同的口味。

2006年，巧乐兹首次选用超人气歌手张韶涵作为形象代言人，其活泼可爱的形象迅速赢得观众的认同与好感，使其当年销量翻番，广受好评。

2012年，时尚小天后Angelababy接棒张韶涵演绎巧乐兹新品巧蔓菲的新滋味。

产品类别：

全新巧蔓妃：浓郁顺滑的太妃酱和香甜的蔓越莓果酱在细腻香草冰淇淋中美妙相遇，外层包裹了酥脆巧克力脆皮，每一口都是甜蜜滋味。

经典香奶棒：醇正的巧克力脆皮，包裹着细腻柔滑的香草牛奶口味雪糕，其间点缀鲜嫩的菠萝果肉颗粒，甜蜜与清新的层次搭配，让惊喜在唇齿间缓缓萦绕。

香草巧克力口味脆筒：浓郁的香草牛奶雪糕淋上醇香的巧克力酱，搭配浸透巧克力汁的独特脆筒，在品尝香浓雪糕的同时更给您带来双倍酥脆的奇妙感受。

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